Entrevista a Jose Velázquez nuevo Managing Director de Iberia en Infor.
Un recién llegado a Infor ¿Cuál ha sido su impresión durante estos meses que lleva al frente de Infor España?
Creo que estoy en el sitio adecuado en el momento adecuado.
Infor tiene todos los elementos para ser la empresa del sector con más proyección, tenemos una gran base instalada, un portfolio de productos espectacular y una sólida red de Partners que además está creciendo muy rápidamente.
Infor es un referente mundial en el desarrollo de aplicaciones de gestión empresarial con más de 30 años de
implantaciones? ¿Qué diferencia a Infor del resto de sus competidores?
Infor se ha centrado en satisfacer las necesidades de los diferentes sectores (automoción, manufactura, industria, textil…) a los que ofrece unas herramientas concretas y que se basan en sus necesidades concretas. No desarrollamos soluciones estándar que luego se adaptan a cada sector. Nosotros creamos herramientas específicas para cada sector.
Hay tres puntos clave que nos favorecen en nuestra estrategia: En primer lugar, los clientes quieren rapidez en las implementaciones, algo que Infor les ofrece. En segundo lugar, somos los únicos que proponemos un producto cloud en la modalidad multitenant en el sector ERP, y finalmente hemos adquirido algunas compañías que nos aportan dashboards predefinidos.
Algunos competidores han abandonado las soluciones on-premise en detrimento de su oferta cloud.
Nuestra apuesta pasa claramente por los entornos as a Service, pero eso no quiere decir que vayamos a abandonar a nuestros clientes con soluciones on-premise. Evidentemente, intentamos que esos clientes se pasen a nuestra oferta cloud, pero si no quieren, Infor seguirá dándoles soporte.
De cara al nuevo año fiscal cuales son las principales áreas de negocio a impulsar.
El troncal de nuestro negocio seguirán siendo nuestros ERP,s, principalmente LN y M3 y por lo tanto seguirán siendo nuestra gran apuesta.
También estamos detectando un gran interés en el mercado por soluciones Saas basadas en la Nube. En este entorno Infor es el Líder y tenemos disponibles las soluciones ERP especificas por sectores en Cloud. Cuando en Infor hablamos de Cloud nos gusta resaltar que nos referimos a la Cloud “de verdad”, es decir a soluciones basadas en una Cloud pública y Multitenant, que las tenemos sobre AWS.
Además de los ERP’s vamos a impulsar soluciones estratégicas como: EAM; Infor NEXUS y la gestión de la cadena Logística, las soluciones financieras para el CFO y Infor OS, nuestra Plataforma tecnológica que incluye Coleman, nuestra solución de AI (Inteligencia Artificial).
Infor cuenta con una amplia base de clientes tanto a nivel nacional como mundial, ¿Cuál es el perfil de empresa tipo del ERP Infor LN?
Infor LN es considerada como la mejor solución de fabricación discreta en el mundo ya que permite a las compañías administrar de manera efectiva la complejidad asociada con elementos no estándar, modelos MTO, fabricación basada en proyectos y estrategias de personalización masiva. Infor LN tiene una larga tradición de uso en empresas con necesidades de fabricación compleja. Ninguna otra solución ERP en el mercado hoy en día ha tenido más éxito para administrar productos complejos con un contenido de alta ingeniería. La solución ayuda a gestionar la complejidad y el crecimiento al tiempo que obtiene una mejora del rendimiento en el servicio al cliente, la productividad y el control de costos de sectores como el Aeroespacial, Electrónica, Automoción, Maquinaria y fabricación Industrial, y en menor medida fabricación de alto volumen, repetitiva, proveedores de servicio…
Semantic Systems, partner de Infor, es líder en España en venta de soluciones Infor y está especializado en la implantación de soluciones de gestión empresarial (ERP) Infor LN para el sector industrial. ¿Qué aporta Semantic Systems a una compañía como Infor?
Semantic aporta profesionalidad, experiencia en proyectos de sistemas de integración, así como cobertura geográfica. Consideramos a Semantic como un Partner de crecimiento con el cual podemos complementar nuestra oferta de soluciones.
Semantic aporta profesionalidad, experiencia en proyectos de sistemas de integración, así como cobertura geográfica.
¿Cómo se va a potenciar la red de partners?
Una exitosa red de Partners es estratégica para Infor. Para nosotros es prioritario conseguir que nuestros
Partners crezcan y que la red se expanda porque sin ello no podremos alcanzar nuestros planes de crecimiento y nuestros clientes no tendrían la calidad y cantidad de atención que necesitan. Hay una correlación e interdependencia entre el éxito de nuestros Partners, nuestros
clientes e Infor.
Por ello vamos a incrementar nuestras inversiones para atender al Canal y a ampliar su territorio de actuación, multiplicándolo desde la frontera de los 100M euros de facturación actuales, hasta los 250M euros de facturación. Con esto se multiplica el potencial de negocio para nuestra red de Partners. Nuestro responsable en gestionar esta Red de Partners es Piero Ramirez y que este año tendrá la misión de gestionar el 50% del negocio canal de Infor en España.
